“眼健康金牌大使日记”(二)之爱视眼镜站 用

  

“眼健康金牌大使日记”(二)之爱视眼镜站 用心坚持美好就会发生

  原标题:“眼健康金牌大使日记”(二)之爱视眼镜站 用心坚持,美好就会发生 人与人之间最大的不同体现在2点:坚持和不坚持。认定一件对的事,凭借毅力努力向前,或许并不是每次都能抵达目的,获得理想的成就,但对我们普通人来说,不在乎一次失败,将简单的事情重复做,坚持做,你就是赢家;当重复的事情用心做,你就是专家。在服务行业,最大的成功莫过于坚持后得到对方的认可和肯定,此刻的你会收获坚持的硕果。希望今日的你能够为多年坚持的自己点赞。返回搜狐,查看更多 迟勇勋总经理接受采访时亮出了2018年爱视眼镜软镜销售的漂亮成绩单:日抛软镜销售在总体软镜销售中占比高达6成,散光软镜销售额也较去年翻了一倍。他表示,这与公司员工积极参与“眼”技达人大赛,认真准备,以赛代练,提升专业技能密不可分。 眼健康白皮书将所有的流程规范化,便于每位从业者的专业规范,使得我们在门店销售中更加专业、更加自信。 最后,刘永志还为这位顾客进行了日常摘戴、护理方面的指导。我们发现,长期与消费者的接触,让他的叮嘱既专业生动又温情细致:“短周期的日抛镜片比月抛、半年抛等长周期镜片要卫生,安全性更有保证。但您仍然要注意生活中的一些小细节,比如不要留很长的指甲,每半年或者三个月回店内复查一次……” 从业15年的刘永志算是这个行业的“老兵”。他目前主要负责爱视眼镜青岛麦岛店的运营,同时还分管崂山区的另外两家门店。 值得一提的是,眼健康白皮书中专门针对散光软镜进行了详细介绍。许多研究都表明了散光的普遍存在,如同现阶段近视的普通流行。但消费者对散光的认识却还严重不足。知道散光需要矫正的消费者,以及知道散光软镜的消费者非常少。另外,散光软镜的验配需要更强的专业性。 按照眼健康白皮书的软镜验配六步标准流程,刘悄为他做了眼部健康检查,最后推荐了强生新出的欧舒适日抛软镜。这款软镜采用最新泪液仿生科技,还添加了独特的保湿成分,可以为这位现戴者提供一整天的舒适配戴。 “挺开心的,家里有个小宝宝,今天可以和他们一起吃晚饭了。”刘悄面带微笑地说。因为职业的特殊性,和家人团聚时间非常少,能够早点回家和家人共进晚餐对刘悄和他所代表的眼视光从业者来说,都非常奢侈。 成功的人生少有的是惊奇际遇,多的是数十年如一日的坚持付出。通过一天的接触,他的细致、专业将15年对行业的热爱和坚持浓缩。 “它还采用了泪液仿生科技,配戴起来非常舒适。和您目前配戴的月抛软镜相比,配戴体验会有很大的改善。” 采访中,正好遇到一位想要更换隐形眼镜的现戴者。他日常配戴半年抛和月抛,日常都是长时间配戴,即便运动和工作时都需要配戴,到了下午就会觉得眼干。 高端消费者有较强的眼健康意识,他们所需的是一种更专业、更细致和专属体验的服务体系。 裂隙灯检查是眼部健康检查中的重要环节,有助于判断配戴者的眼部健康状况。经检查,发现该顾客的角膜缘有轻度的充血,可以继续配戴软镜,但由于她日均配戴软镜的时间较长,所以建议她由月抛软镜更换为一款更短周期、透氧性更好的软镜。 他特别提到,去年参加强生视力健公司举办的“眼”技达人秀隐形眼镜验配技能大赛,对自己的提升非常大。刘永志说:“不仅在专业上有了很大的提升,而且使我掌握了如何与顾客沟通,如何成功说服顾客的方法和技巧。” 在刘永志目前的软镜验配工作中,眼健康白皮书的六大步骤就是他进行软镜验配的流程和标准,包括:病史采集(问诊)、屈光检查和眼部检查、选择镜片、试戴与配适评估、确定处方、配戴者教育。 一天的工作忙碌而充实。1月的青岛非常冷,晚上关店后,北风瑟瑟,雨夹雪让人感觉更加阴冷。下班回家路上,刘永志依然热情饱满,他说“工作的成就感、家人的支持,让我觉得工作虽然忙碌,但心里很暖,很有价值。” 今天,她非常开心,虽然非常忙碌,但通过试戴,又新增了2名软镜配戴者。她说:“很有成就感。我们的工作并没有太多惊天动地的事情,工作的价值就是通过每天帮助不同的顾客解决问题而体现出来的。” 这是一次成功消费升级的真实案例,也是严格遵循眼健康白皮书软镜验配六步骤进行的一次成功销售。但并不是每一次都这样顺利,也会有不少顾客在做完检查后依然没有选择配镜。对此,刘永志认为,不管如何都要坚持把专业眼检这项工作做好、做到位。 面对高端顾客,刘永志认为他们恰恰是护眼意识最强的人群,但对服务的要求也最高。面对这部分顾客,他认为要特别注意两点:第一,要让他们有一种专属感——让他们感觉到这款产品就是为其量身定制的;第二,专业的服务和良好的体验非常重要,从问诊到专业眼检,从验光到试戴,包括后续服务,每个环节都要细致认真。 今天,刘永志还碰到一位来配框架眼镜的顾客,经过沟通和问诊,发现她曾经有过软镜配戴史,只是当时验配环节让她体验不好,刘永志准备利用下次她取镜的机会,为她进行细致专业的软镜验配服务,让她重新把软镜戴起来,也消除对软镜的不好印象。 对此,刘悄体会深刻。日常工作中,她的经验是,先在验光过程中有意识地向顾客进行观念的灌输,并采用试镜架的方式让顾客体验散光矫正后的视觉效果,绝大部分顾客在这个环节都会心动。 作为国内较早接受过视光学专业教育的一批人,刘永志回忆自己第一次接触软镜验配是毕业后在眼科医院实习的时候。那时的软镜验配比框架眼镜验配要严格和规范,进行的眼部检查也更多。 如今,随着大众生活水平的提升、观念的更新以及眼视光专业在中国的发展,配戴软镜的消费者越来越多。刘永志说:“目前有大量人群在配戴软镜,他们中的很多人对软镜有一定了解,但是他们整体的护眼意识还需要我们专业人员进行更多的引导。” 早晨进店稍作整理后,便开始接待当天的第一位顾客。通过与顾客沟通,了解到这位顾客是月抛软镜的现戴者,目前所遇问题是长时间戴镜后会出现眼红,刘永志建议她做一个眼部健康检查。 对眼健康白皮书的意义,她认为其一,能帮助自己做好问诊和品类推荐,面对消费者出现的各种情况,知道为他推荐什么样的软镜或者进行怎样的处理;第二,能帮助自己更好地指导顾客如何摘戴和护理软镜,以及如何进行每日自检三部曲,从而及时发现和处理眼红、不清晰、不舒适等情况。 但是,散光软镜的价格高于普通软镜,有些顾客虽然觉得视觉效果好,但仍会因为价格而犹豫购买。这时可以通过价格拆分法,让顾客感觉到每天花费少量的钱,即可享受到一个全新的清晰视觉体验,从而增加顾客购买散光软镜的可能。 今年正好是刘悄入行10周年纪念日。作为营运主管,她要负责门店的验光、销售和营运,时间紧,任务重,往日里她都是6点半起床,乘公交车前往门店,以便在8点半前到达门店。最忙的时候,刘悄一天要接待20多位消费者。 通过对爱视眼镜迟勇勋总经理和刘悄、刘永志两位眼健康金牌大使的实地采访,我们发现爱视眼镜通过以赛代练的方式,提升了一线员工对眼健康白皮书内容的掌握和实际运用,从而带动了软镜销量大幅增长,也进一步提升了顾客的满意度。 “眼健康金牌大使日记”因“眼”技达人秀暨首届安视优隐形眼镜验配技能大赛而生,旨在通过记录3组眼健康金牌大使的日常“一天”,以展现他们在眼健康工作中的细致和专业、感想和收获,360度全方位展现这个行业优秀一线人员的精彩历程。这一站,我们来到了青岛爱视眼镜站。 这天正好是小年,作为典型的北方城市,青岛的过年是从小年开始的,我国也是推动世界地质公园发展的重要力量。1999年联合国教科文从小年、忙年、办年货、年除日、大年、接年、守年、迎年、拜年到送年。刘悄告诉记者,平时店里都是9点打烊,但今天日子特殊,公司让大家提前下班回家和家人团聚。 入行便开始从事软镜验配的她在工作中相当熟练,她总结了当前软镜的消费者群体,大都以18到40岁比较注重时尚与健康的女性消费者为主。近年来消费者眼健康意识不断提升,对软镜更为认可。很多消费者不仅对直径、基弧、散光等专业名称有所了解,而且认识到超长时间配戴对眼部健康的影响和过夜配戴的危害,依从性大大提升。 通过试戴体验和价格拆分,有效提升了顾客的体验感,从而带动了软镜的更好销售。

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    7月18日下午,公牛集团在慈溪沈师桥大酒店举行关键件供应商年中质量会议暨改善承诺签订仪式。...

    2019-07-21 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:144 次

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  • 京沪广深二手房价普跌 北京环比下降

    京沪广深二手房价普跌 北京环比下降

    国家统计局城市司高级统计师刘建伟介绍,31个二线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格分别上涨1.0%和0.3%,涨幅比...

    2019-07-20 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:89 次

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  • 楼市“银十”退烧 一线二手房价集体

    楼市“银十”退烧 一线二手房价集体

    11月15日,国家统计局发布了10月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据。对此,国家统计局城市司高级...

    2019-07-05 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:127 次

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  • “租房贷”,中介的财神、租客的坑

    “租房贷”,中介的财神、租客的坑

    10月末以来,“王四会还钱”成了财满街住客耳熟能详的一句话。王四会是昊园恒业的法定代表人,他还欠着昊园恒...

    2019-07-05 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:174 次

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  • 陕西省委通报秦岭北麓西安境内违建

    陕西省委通报秦岭北麓西安境内违建

    11月15日,秦岭北麓西安境内违建别墅专项整治情况通报会在西安召开。...

    2019-07-05 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:87 次

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  • 一线城市二手住宅价格全线下调

    一线城市二手住宅价格全线下调

    二三线城市方面,统计局数据显示,31个二线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格分别上涨1.0%和0.3%,涨幅比上月分...

    2019-07-05 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:57 次

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  • 报价下调频现二手房量价走低 深圳楼

    报价下调频现二手房量价走低 深圳楼

    楼市调控政策下,深圳房价趋于降温。10月份,深圳一手房销量有所回升,二手房市场被新房限价挤压空间,成交量...

    2019-07-05 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:185 次

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  • 楼市“寒流”来袭 房企面临业绩融资

    楼市“寒流”来袭 房企面临业绩融资

    “从近几个月公布的数据看,商品房销售面积和销售额增速回落明显。特别是以往的‘金九银十’,今年简直是‘惊...

    2019-07-05 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:66 次

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  • 北京二手房量价齐跌 溢价空间达到全

    北京二手房量价齐跌 溢价空间达到全

    近来,楼市降价的新闻频繁刷屏,即便你不那么关注楼市,你也会知道房价跌了,楼市成交一片惨淡。刚刚过去的...

    2019-07-05 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:101 次

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  • 房地产投资增幅连续三月收窄 业内称

    房地产投资增幅连续三月收窄 业内称

    国家统计局14日发布数据显示,1至10月全国房地产开发投资99325亿元,同比增长9 7%,增速比1至9月回落0 2个百分点,连...

    2019-07-05 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:161 次

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  • 北京规范房源信息发布 查处多家房地

    北京规范房源信息发布 查处多家房地

    据介绍,此次执法检查工作采取从主流互联网平台随机抽取房地产经纪机构发布的房源,核实营业执照和房源发布委...

    2019-07-05 来源:{dede:global.cfg_indexname/} 浏览:86 次

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